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青海新聞網(wǎng)·江源新聞客戶端訊 “歡迎大家來到我們的直播間，今天還是想帶大家了解一下青繡的‘前世今生’！”7月8日17時，在西寧市湟中區(qū)青海馬蓮花民間工藝文化傳承有限公司，一場直播正在進行。負責(zé)人陳玉秀站在一旁，時刻關(guān)注直播動態(tài)。
陳玉秀是青海省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目（河湟刺繡）傳承人，干這一行23年了。公司一樓，數(shù)百平方米的展廳，裝修算不上精致。上萬副枕頂按照圖案樣式在四周的墻面上整齊排開，鞋子、靴套、荷包等老物件擺在中間的展柜里。
“講完青繡的故事，接下來大家看看這款產(chǎn)品……”陳玉秀的目光從屏幕上細細掃過，時間拉回到24年前……
“靠這個吃飯？難！”
2001年，一次偶然的看展經(jīng)歷讓從小喜歡手工的陳玉秀重新認識了自己再熟悉不過的刺繡。那幅精致的繡品，一下子觸碰到這個年輕人記憶中的那抹溫暖：手藝出眾的奶奶幫左鄰右舍扎花，媽媽細心地在衣服上繡上一朵朵小花。
“辭職！”經(jīng)過一段時間的琢磨，陳玉秀決定放棄穩(wěn)定的工作，獨自創(chuàng)業(yè)。一聽女兒要把鐵飯碗扔了去學(xué)刺繡，陳玉秀的父親氣得直跺腳。
“當時沒有人支持我！”在周圍人的質(zhì)疑聲中，“一根筋”的陳玉秀毅然決然地開始追求自己的刺繡夢。這一年是2002年。
自己繡，自己出售。除了靠親戚朋友介紹生意，陳玉秀也會帶著自己繡好的香包、鞋墊參加廟會、活動。她的一個突出感受是，喜歡的人不少，但愿意掏錢的人不多。
“很多人夸我繡得好，但一聽價格就走了。我覺得一個產(chǎn)品只有消費者愿意買單，才是真的好。”
陳玉秀熱愛的河湟刺繡是青繡的分支，風(fēng)格古樸、色彩艷麗，圖案多取材于花草自然、日常生活。因此，它不僅反映著河湟人民對美好生活的向往和追求，還能夠展現(xiàn)出河湟谷地多姿的風(fēng)貌和多彩的民俗文化。
彼時，刺繡尚未走出深閨，大家對于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護和傳承還沒有像今天這樣重視。轉(zhuǎn)化非遺經(jīng)濟價值還是個新鮮詞�？梢哉f，刺繡這一行業(yè)雖然群眾基礎(chǔ)廣泛、手藝人眾多，但產(chǎn)品進入市場還有一段距離。
河湟刺繡亦是如此。
同土族盤繡、湟中堆繡等青海民間傳統(tǒng)刺繡一樣，河湟刺繡在不少人心目中有一個刻板印象：這是婦女代代相傳的老手藝，多是繡來家用，沒想著去賣錢，也賣不了錢。
產(chǎn)品要融入生活才會有市場
困境不止如此。
跟很多“非遺”產(chǎn)品一樣，因為都是手工制作，陳玉秀所出售的產(chǎn)品價格相對較高，跟那些靠機器生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，價格差異較大。雖然創(chuàng)業(yè)激情未減，但不可否認的是，她的事業(yè)發(fā)展?jié)u漸陷入“曲高和寡”的尷尬局面。
時間來到2007年，成立了“秀秀工作室”的陳玉秀前往內(nèi)地學(xué)習(xí)�？吹脚渖竽懟顫�、圖案栩栩如生的苗繡，她心中一動。
“他們的一些產(chǎn)品在生產(chǎn)時已經(jīng)開始探索‘手工+機器’的方式，一些產(chǎn)品是機器生產(chǎn)，降低成本，合理對接市場需求；一些產(chǎn)品沿用手工制作，滿足部分消費者的需求。”
迫切想要打破瓶頸的陳玉秀東拼西湊拿出20萬元從廣州買回一臺刺繡機�？衫C什么，心里還是沒底兒。說來也巧，路過火車站時，她看到不少外地游客在進站后都會將買來御寒的披肩扔掉。
“能不能做一款讓游客愿意帶走的披肩？”很快，陳玉秀設(shè)計出好幾款格�；▓D案的披肩，可找了幾家店鋪代售后，銷量慘淡。正好山東青島有一個展會，她便帶著兩大箱披肩前去參展。
大紅大綠的配色掛在會場上十分顯眼，讓陳玉秀沒有想到的是，帶來的五六十條披肩很快被搶購一空。原來，展會恰逢母親節(jié)前夕，很多人將其作為母親節(jié)禮物買了回去。
同樣的東西，為啥在青海就賣不動？
這次意外的成功引起陳玉秀的思考。她發(fā)現(xiàn)，展會上的消費者多為男性，對披肩的顏色、樣式并沒有太多要求。而女性在購買時，還會考慮色彩搭配等因素。而這，正是影響銷量的原因。
果然，在對顏色進行調(diào)整后，清新淡雅的顏色得到了消費者的青睞。根據(jù)市場反饋，陳玉秀不斷改進，并根據(jù)不同的消費群體，推出機繡和手工刺繡多種不同價位的產(chǎn)品。
“靠著披肩掙到的第一桶金讓我明白，技藝再精湛，產(chǎn)品也要融入生活才會有市場。”
就這樣，靠著一條小小的披肩，陳玉秀被市場“推”著往前走。2010年，陳玉秀在西寧市租了一間廠房，成立了自己的公司。此時，在政府和市場推動下，“非遺”項目的外部發(fā)展環(huán)境早已改善。土族盤繡、貴南藏繡、河湟刺繡等先后被列入國家級、省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。刺繡類各級非遺代表性傳承人、刺繡經(jīng)營場所等不斷涌現(xiàn)。
市場競爭激烈，合作才能尋找到更多機會
如何讓河湟刺繡在市場化道路上越走越遠？
陳玉秀的答案是合作。
“市場競爭如此激烈，積極尋求合作才能找到更多機會”。
2017年，對于陳玉秀來說，是個特殊的年份。受慶陽香包的啟發(fā)，陳玉秀跟青海省中醫(yī)院合作，共同制作了一款中藥荷包。
“這款產(chǎn)品內(nèi)裝的中草藥能驅(qū)蚊防潮，預(yù)防疾病。為了滿足不同消費者的需求，外部的造型、圖案我們設(shè)計了400多種。”兼具實用性和觀賞性的中藥荷包很快打開了市場，在隨后的2018年和2019年，銷售穩(wěn)步攀升。
2019年4月，陳玉秀的公司在李家山鎮(zhèn)上坪村開工建設(shè)。這次，陳玉秀將合作的目光瞄準了農(nóng)村留守婦女。通過搭建“公司+農(nóng)戶”的刺繡技能培訓(xùn)和產(chǎn)品訂單制作模式，給周邊的農(nóng)村留守婦女探索出了一條時間自由、形式靈活的就業(yè)門路。
同年，一場更大規(guī)模的合作在全省范圍內(nèi)開展——青海刺繡藝術(shù)有了一個響亮的稱號——青繡。
在2019年的青海省政府工作報告中，提出打造提升青繡品牌，這是我省首次將刺繡這個指尖技藝上升到政府層面去高位推動。青繡產(chǎn)品先后在國內(nèi)外活動上精彩亮相。青海非遺保護協(xié)會、青海省刺繡行業(yè)協(xié)會等行業(yè)組織牽頭開展了民族刺繡展示交流、研發(fā)創(chuàng)新、宣傳培訓(xùn)、線上線下銷售等活動。
市場和傳承的“雙向奔赴”
市場化不僅讓青繡走向更廣闊市場，也促進了它的傳承保護。
陳玉秀坦言，開始收藏枕頂時，并未意識到它的寶貴。
“下鄉(xiāng)去做刺繡培訓(xùn)，趁著空閑就去老鄉(xiāng)家里找找看。要是上面有自己沒有見過的圖案或者針法，就買回來學(xué)習(xí)一下，看看能不能用到自己的產(chǎn)品設(shè)計當中。”
無心插柳柳成蔭。“學(xué)習(xí)的素材”越攢越多，陳玉秀就琢磨著找個地方展示出來。一經(jīng)整理，大大小小的繡品竟然有上萬件。很多訪客都被布滿墻面的枕頂震撼到，一些同行甚至將陳玉秀稱為“青海民間刺繡的守望者”。
這不是陳玉秀第一次感受到河湟刺繡的“厚重”。2017年，她設(shè)計創(chuàng)作的《媽媽的樣紙》在第十屆海峽兩岸（廈門）文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會上，拿到了第五屆海峽工藝精品獎中的最佳傳承獎。
為什么是她？
面對其他參與者的質(zhì)疑，評委給出答案：這個作者展示的不僅僅是技藝，更是文化。這些圖樣是寶貴的，值得代代傳承的！
這段經(jīng)歷讓陳玉秀更加重視自己的積累：經(jīng)她收集、收藏的民間老繡片達5萬余件。此外，她還收集整理保護有價值的3000余幅刺繡傳統(tǒng)圖案，恢復(fù)繡制了《外婆的繡樣》為主題的作品300余幅，多幅作品被省內(nèi)外博物館收藏。
在陳玉秀看來，細細一根絲線，一頭連著過去，一頭連著未來。而她一手抓創(chuàng)新，一手抓傳承，為的就是實現(xiàn)河湟刺繡過去與未來的“雙向奔赴”。
在手工加工車間里，幾名員工正圍坐在一起穿針引線。入職不久的張大姐正一針一線地縫制著手中的雪豹掛件。
“因為腿有殘疾，過去一直待在家里。來到這里后才接觸到刺繡，雖然學(xué)得慢，但能靠自己掙錢，心里很高興。”
在公司，像張大姐一樣的工作人員有227人，長期合作的繡娘超過600人。
傳承者依靠技藝養(yǎng)活自己，既增加了收入，也增加了傳承的信心。除了穩(wěn)定的收入，陳玉秀更看重增長見識和提升技能的機會。在傳統(tǒng)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，公司不斷加大對契合市場需求的文化創(chuàng)意培訓(xùn)及研發(fā)生產(chǎn)。
作為一家“產(chǎn)學(xué)研保”為一體的企業(yè)，公司生產(chǎn)的以河湟刺繡為特色的系列抱枕、披肩、特色荷包及圍巾等產(chǎn)品，將傳統(tǒng)刺繡技藝和現(xiàn)代藝術(shù)相融合，成為宣傳青海的窗口。就拿時下流行的雪豹掛件來說，刺繡工藝加上明星動物，很受市場歡迎。
“現(xiàn)在對我來說，刺繡不僅僅是生意。就像這個展廳一樣，我之所以將它布置出來免費開放，就是想通過這個‘窗口’讓更多人看看我們的老一輩兒留下來的寶貴財富，感受到其中的魅力，了解青海的深厚文化底蘊。”陳玉秀說。
【記者手記】青繡，一頭是過去一頭是未來
跟著祖輩學(xué)會的一門老手藝，如何結(jié)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的“新果子”？
這個問題，也許有很多答案。扎根傳統(tǒng)、與時俱進……每一點都是一篇大文章。聽完陳玉秀的故事，我發(fā)現(xiàn)，青繡面臨的最大難題就是如何走得更遠、走得更好。
采訪中，陳玉秀反復(fù)提到一個詞：市場。從開始創(chuàng)業(yè)到成立工作室再到成立公司，“馬蓮花”的發(fā)展歷程，也許可以看成是河湟刺繡或者說青繡市場化的一個過程。從不被注意到逐漸打開市場、得到認可，再到被重視、被扶持，發(fā)展的每一步都跟市場有著千絲萬縷的關(guān)系。
非物質(zhì)文化遺產(chǎn)植根于地方人文土壤，也助力著一域經(jīng)濟發(fā)展。相比內(nèi)地一些省份，青海由于經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，非遺資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展動能的土壤還不夠深厚。但不可否認的是，在這個探索的過程中，“青繡”已經(jīng)成為我省廣大農(nóng)牧區(qū)婦女弘揚保護優(yōu)秀傳統(tǒng)民族文化，居家就業(yè)、增收致富的重要手藝，在鑄牢中華民族共同體意識、助力鄉(xiāng)村振興、打造國際生態(tài)旅游目的地等方面發(fā)揮著重要作用。
數(shù)據(jù)顯示，目前全省有刺繡類各級非遺代表性傳承人300多名，刺繡經(jīng)營場所近500家。全省刺繡行業(yè)品牌效應(yīng)日益顯現(xiàn)，主要形成了家庭式作坊、刺繡公司+農(nóng)戶、刺繡協(xié)會+農(nóng)戶等發(fā)展業(yè)態(tài)，呈現(xiàn)出了相融互動，相得益彰的新局面。
當然，想讓非遺不斷煥發(fā)時代光彩，不能只注重經(jīng)濟效益。就像一些手工技藝被機器流水線替代后，原有的文化韻味大打折扣。我們必須警惕為了追求經(jīng)濟效益、在市場化開發(fā)中對非遺本身造成的破壞。
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